区域代理商拓展经营话术指南

1、你们公司多大规模？创立多少年？答，公司成立于2005年，上海，规模一般，关键是公司合作并不是规模大小，而是产品力和营销模式，产品力决定未来前景，营销模式决定未来市场空间

2、你们有自己的技术部吗，管理团队怎么样？答、有独立的技术中心，公司战略以产品为核心，以技术为导向，公司创始人18年灯饰照明资深经验，技术总工28年行业资历，公司生产负责人也是二十多年制造品质资历

3、你们都有什么产品？什么特色

答、第一，公司以线性元素为核心定义产品，在所有的产品线都是线面的，与传统照明截然不同，代表未来趋势第二，具体点，公司四大产品系列／LED吊线办公灯／LED磁吸照明线性系统／LED线性照明／非标创业照明

4 、启和照明定位什么层次

答、启和照明定位中高端，流通产品定位也是小流通，中高端经销商做渠道分销，而不是任何店铺都可以销售的大流通

5、做启和照明有什么条件

答、第一、认可启和照明价值观，能与公司品牌规划共同努力第二、有独立运营工程团队或者有独立店铺，能够立体推广启和照明品牌第三，必须拿出50-100平方装修启和照明展示体验厅

6、启和照明有什么支持政策

答、公司四大支持政策第一、系统的品牌规划和产品体系，输出产品和品牌模式第二，展厅体验厅免费设计，不过必须在两万品牌订金之后，并且签订专属代理商或者专卖店协议之后第三、公司样品销售0.95折出货，如达到公司省级代理政策条件，样品可以享受7折优惠 第四、 合作开始，协助开业，免费物料支持，优先进入启和照明微课堂体系，学习前沿线性照明知识

7、启和照明的程序答、第一、正常的厂商合作程序，互相了解 ，交流政策和条件第二、签订协议，确定合作伙伴框架，首批货款和订金第三、厂家提供设计图纸和首批订货方案及样品配货一览表第四，装修验收及开业策划，共同推进市场